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Lance数字化赋能品牌快速成长

Lance EC在10个月内打造日本美容品类龙头ReFa品牌从人民币0元到100万元

成为整个美容品类中最快冲击人民币1亿元的新店

2017年

澜斯正式运营ReFa官方旗舰店

第一次参与天猫双11便取得超过900万销售额

2018年

天猫黑匣子孵化出ReFa新产品

ReFa Carat Ray 成为ReFa最畅销的SKU

2018年

双11当天，狂售7500套

明星代言SKU; 打造新潮产品; 附带配件销售，提高客单价

打造日本美容品类龙头

2017年，澜斯正式运营Refa官方旗舰店。

澜斯策略：

・孵化明星产品・名人代言SKU

・打造新潮产品・配件包销售・限时送礼

成果：

2017年双11，CARAT RAY销售4700件，总销售额1000万；

2018年8月，天猫黑匣子孵化出ReFa新产品，成为ReFa最畅销的SKU。

与Flowerplus、野兽派、哈根达斯和施华洛世奇合作推出限量版附加价值礼盒。

2018年双11，售7500套，整个店都在促销客单价从1580增加到1980人民币（+25%）。

Style是MTG旗下知名的矫姿品牌的

Style是MTG旗下知名的矫姿品牌。和ReFa同属MTG,成立于1996年的日本MTG株式会社，专注于美容美体的实力雄厚企业，被福布斯评为“跃进式发展美容会社”。

2018年

3月LACNE与MTG集团达成合作协议

11月双11销售额同比增长181%

2019年

LANCE通过平台上的品牌人群洞察以及相应的营销匹配，推出抗菌款花瓣升级款坐垫，迅速成为店铺热销TOP1

2020年

MTG销售额同比接手运营前上升124%，为天猫矫姿类目第2名，同时为天猫矫姿座椅第一品牌

打造天猫矫资类目头部品牌

澜斯策略：

Lance数字化运营，加速品牌成长

Lance EC在3年内打造天猫矫姿坐椅第一品牌，GMV同比接手运营前上升124%，稳居天猫矫资类目NO.2

成果：

2019年起LANCE通过配合促销、流量拦截等方法充分收割品牌存量市场，从2019年MTG市场容量占比78%到2020年市场容量占比98%

通过LANCE数字化营销对市场需求进行挖掘，发现消费者对产品有抗菌、易清洗等需求，将经典款升级，并与天猫、品牌开展营销活动，迅速推爆单品

法国欧舒丹集团旗下精华油品牌

Melvita在2020年底正式在Lance的运营下开店。接店后对推广计划进行删除和重建，对推广人数进行精细化细分，直通车点击转化率环比接店前5周增长40%，roi环比增长25%，超级推荐点击转化率环比增长78%，ROI环比增长71%

2018-2020年

在18-20年Lance顾问期间完成从店铺运营销售停滞、品类运营混乱，到品牌复活；完成了品牌策略、产品视觉营销、品牌营销的重塑

2020年

Lance全盘运营、营销执行目标继续完成100%+增长比例拓展薇娅莉佳琦淘宝直播、快手主播，拓展新的销售去渠道完成抖音+抖音小店、小红书、社群运营的进一步优化

通过多渠道运营实现快速增长

2020年，澜斯正式运营Melvita官方旗舰店。

澜斯策略：

拓展薇娅莉佳琦淘宝直播、快手主播，拓展新的销售去渠道

完成抖音+抖音小店、小红书、社群运营的进一步优化

成果：

目标继续完成100%+增长比例

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